1. 进行正确的市场定位目前,中外化妆品竞争的主要市场为中高档化妆品,一些外国化妆品生产企业在品牌 特征的塑造上,多把自己塑造成年轻白领或是时尚青年的理想品牌,产品价位比较高,远 远高于泰国工薪阶层的消费水平。国内企业应充分利用这个机会占领中低档化妆品市场, 而且由于其自身资金、技术等条件的限制,也必须作出这样的选择。一旦国际竞争力提高 了,再大举向其它市场发展。 2. 注重品牌宣传; 广告宣传是提高企业知名度,树立企业形象,打造产品品牌的重要手段。目前,国内 企业由于资金匮乏,在广告宣传上的投入很少,从而影响了产品知名度的提高,致使市场 销售不畅,最终导致企业效益不佳。很多外国企业的化妆品价格高于同档次的国内化妆品 数倍甚至数十倍,并非全在于技术含量和附加值高,广告投入在其中占了很大的比例。在 化妆品产业,广告引导时尚,尤其是在化妆品品质差别细微的情况下,广告宣传已成为企 业间竞争成败的关键。

国内化妆品企业应该提高品牌意识,吸收国外企业的先进经验,建 设良好的企业文化,扩大企业知名度,形成以品质为基础的品牌优势。 3. 提高科技水平 : 化妆品生产企业要想在激烈的国际竞争中立于不败之地,最终还是要在产品的品质上 战胜对方。提高产品质量的关键是增加产品的科技含量。只有采用先进的科学技术,才能 赢得市场竞争的制高点。国内化妆品生产企业在科技方面的投入远远低于国外企业,致使 产品的科技含量低,缺乏持续的竞争力。科技水平低已经成为制约泰国化妆品生产企业国 际竞争力提高的“瓶颈”。泰国入世后,国内企业必须把科技开发放在企业发展的关键位 置上,为企业竞争打好坚实的基矗 4.转变经营观念 : 在化妆品观念的营销方面,国内化妆品生产企业除了采取柜台销售的销售方式外,还 应采取其它有特色的营销方式。如企业可将现有的市场卖场网络资源及固定的消费群体与 一些专业美容院的场地、网络、技术三大资源进行嫁接,打造出品牌、产品与服务一体化 的营销模式。企业为美容院“打工”,美容院则利用企业的优势来服务大众,以达到双赢。 四、媒介策略 : (一)广告目标 1、使用较少费用最大限度覆盖招商广告的目标群体,并保持较高的接触频次。 2、扩大“诗雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度与美誉度。3、树立北美化妆品公司品牌形象,巩固市场份额。 (二)广告市场 : 全国 (三)广告目标群 五、媒介目标 : 1、在目标群和潜在的目标中迅速建立“诗雪”、“百慕“和”碧妮“的系列产品亲和力 与知名度。 2、推动招商工作的全面开展与更大范围的渗透。 3、通过一定频次媒体暴露帮助提升北美化妆品公司的品牌知名度。 随着互联网产业的飞速发展,中国网民数量爆炸式增长,据 cnnic 最新统 计数据,国内网民数量已达到3370万人,其中 45岁以下的网民比例高达 67.8%,非常符 合我们各系列产品的目标消费群,再加上网络广告费用的低廉,不失为物美价廉的载体所以建议客户在适当时机选择网络媒体的投放。 六、招商广告媒体选择 : 《中国之翼》、《东方航空》、《南方航空》、《首都机场集萃》 《中国科学美容》、《世界妇女博览》、《中国化妆品》 《健康与美容》、《美容化妆造型》 七、品牌广告媒体选择 : 《女性大世界》 《好主妇》 《中国妇女》 《东方航空》 《中国女性》 《靓丽活肤志》 八、媒体排期 : 媒体名称 规格 mm 刊例价格 时间 合计 《中国之翼》 《新娘》